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中古住宅を購入したいけれど、できるだけ安い価格で取引したいと考える方は多いでしょう。
この記事では、中古住宅の購入時に値引きはできるのかについてご紹介します。
値引き交渉しやすい物件の特徴や、交渉する際の注意点についてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
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中古住宅で値引き交渉はできる？
結論から述べると、中古住宅購入時に値引き交渉はできます。
むしろ、不動産売買においては値引き交渉は一般的で、珍しいことではありません。
値引きできる金額はパーセンテージで取引されたり、数百万円単位で取引されたりとさまざまです。
相場としては10％ほどで、築20年までの物件であれば15％程度の値引きで取引されるケースが多いようです。
しかし、必ず値引きに応じてくれるわけではありませんので、強気な態度での交渉はしないようにしましょう。
交渉に応じてくれやすいタイミングとしては、あと少しで購入に結びつくと思われるタイミングです。
どれだけ本気でその物件を購入したいと考えているかを全面的に出していく必要があります。
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値引き交渉がしやすい中古住宅の特徴とは
まず、築年数が経過している物件はなかなか買主が現れにくいため、交渉に応じてもらいやすいです。
やはり、築浅の物件よりも築古物件のほうが需要が低く、売主もどうにか売却しようと考えています。
また、築年数に関係なく、長期間売りに出されている物件も交渉しやすい物件です。
長期間買主がみつかっていないため、売主も早めに売却したいと焦りの心理が働いている可能性があるためです。
周辺の物件の相場や類似物件の相場の金額を調査し、売り出し価格がかけ離れている場合も交渉しやすい物件の特徴でしょう。
相場価格は交渉材料のきっかけになります。
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中古住宅の値引き交渉の注意点とは
不動産取引は買主と売主の信頼関係が重要です。
あまりにも相場よりかけ離れた値引き交渉はしないように注意しましょう。
また、マイホーム購入は住宅ローン控除の対象になるケースがあります。
税金が控除されるお得な制度ですので、利用したいと考えている方も多いでしょう。
値引き交渉を始める前に、そもそも取引が控除の対象となるかどうかは事前に確認しておくべきです。
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まとめ
中古住宅の購入において値引き交渉はできます。
築年数や経過している物件や、長期間売りに出されている物件など交渉しやすい特徴がいくつかありますので当てはまるか確認してみましょう。
注意点としてはあまりにも強気な交渉をしない点と、住宅ローン控除の対象になるかどうか事前に確認しておくべき点です。
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株式会社雄進建築 スタッフブログ担当
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